Одна из главных ошибок предпринимателя инвестировать ресурсы в разработку нового продукта без тестирования на реальной аудитории.

В первую очередь стоит начать с глубинных интервью с потенциальными клиентами для первичной верификации идеи. Данной теме у меня посвящена отдельная статья в блоге. Только после получения положительной обратной связи от аудитории, можно переходить к запуску минимально жизнеспособного продукта (MVP).

Какие могут быть предпосылки к MVP: - У людей болит и они ищут решение. Идеи для продукта вытаскиваем из проблемного интервью. - Особо не болит, но у вас есть супер-продукт. Продуктовые идеи зачастую берутся из головы фаундера. - Заимствуем хорошее решение у конкурента и чиним косяки. Идеи для продукта лучше всего взять из интервью с клиентами конкурентов.

Теперь разберем основные виды MVP.

▫️MVP типа «Консьерж» — продукт, который реализуется персонально и лично, «вручную» помогая клиенту решить его проблемы.

▫️MVP типа «Волшебник страны Оз» — продукт, внешне самостоятельно выполняющий все функции, но на самом деле управляемый вручную.

▫️MVP для одного варианта использования — работающий продукт или технология, нацеленные на решение одной проблемы или задачи.

▫️MVP типа «Чужой продукт» — для оценки ваших идей частично используется уже существующий продукт или услуга (с использованием инструментов или инфраструктуры существующих продуктов, в том числе конкурентов)

Только после верификации MVP можно переходить к полноценной разработке продукта, сбору команды и инвестированию в рекламу.

При запуске MVP и сборе обратной связи от аудитории желательно верифицировать продукт на различные гипотизы по методу RAT (Riskiest Assumption Test). При каждом запуске у нас есть как минимум одно рискованное предположение, которое мы по-умолчанию подразумеваем и не осознаем или осознаем.

Соберите команду, возьмите листок бумаги и выпишите все возможные гипотизы, которые могут убить ваш продукт, далее оцените их по степени риска. Для каждой можно присвоить два балла: вероятность ошибки (по шкале от 1 до 5, где 5 — полная неуверенность) и влияние на продукт (по шкале от 1 до 10). Перемножив эти числа, получите общий риск.

Каким образом можно проверить гипотизы: - Провести конкурентный анализ, изучить размер рынка, посмотреть истории тех, кто пробовал запускать продукт на данном рынке и провалился. - Провалидировать продукт продажами на решенческих интервью. - Найти платящий сегмент и проверить unit-экономику на MVP.

Запускайте MVP с умом и помните, что любой запуск — это всегда рискованное предположение о рынке, продукте и аудитории. Лучший продукт создается не на производстве и не в головах разработчиков, а в полях при общении с потенциальными клиентами. Потому не закрывайтесь в офисе, выходите, ищете, презентуйте и продавайте.