История одной сделки из брокериджа. Рефлексия по лайту.

Хоть это и очень не легко в самом процессе, но после надо разобрать, посмотреть со стороны на кейс, чтобы при повторном таком событии уже не ходить по полю грабель. 😧 Когда речь идет о сделке по коммерции на миллион, участники сделки вкладывают в процесс свои смыслы и травмы, ведь это «мои кровные деньги». И здесь не всегда срабатывает «бизнес есть бизнес, ничего личного». Наоборот, поднимается очень много личного, и задача брокера быть неким бронежилетом для сделки. Летят словесные камни, ножи, свистят пули нераспознанных автоматизмов … я не шучу, именно так. И не первый раз я ощущаю, что, если бы ни этот бронежилет, то сделка бы не состоялась. 🤨 Участники сделки не хотят общаться друг с другом, потому что: а) у них много других ключевых задач, у них есть капитал, который требует внимания, они бизнесмены и бизнес-леди с множеством операционных задач б) ты - брокер, получаешь комиссию, переговоры входят в стоимость твоих услуг, это очевидно в) они не умеют и/или не хотят общаться Потому, что когда речь идет о десятках миллионах, включаются триггеры, которые мешают переговорам. 😎 И вот сложность сделки совершенно не в том, как, где и какой объект найти, договориться о сотрудничестве, найти клиента тоже не так сложно, как довести участников до договора и его исполнения.

Навык слышать, слушать и говорить- гибкие навыки наряду с hard competence решают. Только твердым навыками научиться можно быстро, наложить на курсах, а гибкие надо развивать изнутри. Просто наложить на опыт не получается.