Людям из небогатых семей сложнее добиться высокой зарплаты — к такому выводу пришли исследователи MIT.

Учёные изучили более 10 тысяч работников и обнаружили парадокс: сотрудники из семей с низким доходом оказываются в невыгодном положении при переговорах о зарплате. Если они просят о повышении, HR чаще воспринимают их как менее командных игроков. У сотрудников из обеспеченных семей такого эффекта не наблюдается.

При этом люди из небогатой среды и сами реже решаются просить больше — в том числе из-за страха осуждения или негативной реакции.

Однако переговоры действительно работают. Исследование показало: сотрудники, которые ещё при получении оффера обсуждают условия и зарплату, в среднем впоследствии зарабатывают больше тех, кто этого не делает. @banksta