МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ IT-РЕШЕНИЙ Компания: Грин Вэйв Пэлас
О чём работа: Мы не продаём «коробки» - мы продаём сложные IT-продукты Ваша главная задача - находить и приводить новых клиентов, а не отрабатывать входящий трафик.
Что делать: Самостоятельный поиск лиц, принимающих решения (ЛПР) в целевых компаниях. Холодные звонки, email-последовательности Проведение презентаций и квалификация потребностей клиента. Ведение переговоров и закрытие сделок от первого контакта до договора.
Мы ждём, что вы: Умеете слышать возражения и работать с ними без эмоций. Не боитесь слова «нет» и делаете 40+ касаний в день. Понимаете, чем IT-услуги отличаются от товаров (или готовы быстро обучиться). Опыт в активных B2B-продажах — обязателен (от 1 года).
Мы даём: Конкурентный оклад (фикс) + прогрессивный % с первого месяца. Базу для прозвона и скрипты, но свобода для творчества приветствуется. Обучение технической части продукта. Удалёнка
Напишите Ирине: #вакансия #ЛовецВакансий
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
· 19.08
40+ касаний в день при самостоятельном поиске ЛПР — это обычно про количество, а не про качество. За 12 лет в ИТ я видел, как такие KPI убивают продажи сложных продуктов: менеджер выгорает за месяц, а клиент запоминает только спам. Лучше 10 точных касаний с пониманием боли, чем 40 «в никуда». Согласны, что для IT-продуктов метрика должна быть не в звонках, а в квалифицированных встречах?
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён