Давайте знакомиться 😊. Я Ольга, больше 20 лет работаю на стыке HRTech, развития бизнеса и B2B-продаж. Начинала как HR, потом перешла на сторону технологических компаний. Работала в Ростелекоме, VK, HeadHunter/Skillaz, билайне, HR-платформе Сбера и в нескольких стартапах. Периодически преподаю на курсах для HR и руководителей, делюсь тем, что знаю. За эти годы я продавала, запускала продукты, вела крупные сделки, собирала команды, формировала стратегии, обучала клиентов и партнеров. Видела рынок с разных сторон: от HR-директоров до основателей стартапов. Я долго не вела блог, потому что с головой погружалась в проекты. Но в какой-то момент поняла, что накопила опыт, который может быть полезен не только мне и моим командам. Решила делиться тем, что видела и делала: удачными решениями, ошибками, выводами. Без универсальных рецептов, но с честным разбором того, как все работает на практике. Здесь я буду рассказывать о том, что обычно остается за кадром в HRTech и продажах. Почему хороший продукт не покупают, почему пилот не превращается в контракт, почему внедрение есть, а эффекта нет, почему HR и бизнес часто говорят о разном, где на самом деле ломаются сделки. Буду разбирать реальные кейсы, объяснять, как принимаются решения в крупных компаниях, где теряется ROI, как думают HR, CEO, IT и вендор и почему они не сходятся. И что нужно, чтобы продукт не просто продали, а реально внедрили и использовали.

Если вы HRD, CEO, фаундер HRTech-стартапа или продаете и внедряете сложные IT-решения, вам, скорее всего, будет полезно. Потому что между классным продуктом и его реальной работой в компании всегда есть разрыв. И он почти всегда не про технологию, а про людей, решения, риски и экономику. Я хочу разбирать этот механизм по частям, честно и с уважением к обеим сторонам: и к вендору, и к клиенту. Если вам это близко, подписывайтесь:-).