🧠 Авито наконец-то включил голову: таргетинг по поисковым запросам
Друзья, это не шутка. Теперь в Авито Ads можно ловить пользователя не по тому, кто он, а по тому, ЧТО он ищет прямо сейчас.
По сути — это SEO-таргетинг в классическом DSP. Система превращает ваши ключевые слова в DMP-сегмент и показывает рекламу тем, кто вводил эти фразы в поиске.
⚠ Важно: это не контекстная реклама на выдаче. Это охватная реклама на всей площадке (лента, просмотры, баннеры) для людей с активным коммерческим интересом.
Цифры, которые заставляют уважать: — 73 млн поисковых запросов в сутки — 100% из них — коммерческие — ML модели обрабатывают их в реальном времени
Теперь к главному — 4 сценария, где это работает как пулемёт:
1. Дорогие товары и длинные сделки Авто, недвижимость, финансы, ремонт, туры, B2B. Человек сравнивает, выбирает, сомневается 2–3 месяца. Ваша задача — не пропадать из поля зрения на всём пути. Показывайте рекламу тем, кто уже ищет «купить квартиру в ЖК», «автокредит онлайн», «тур на Мальдивы» — и получайте лиды, которые сами себя прогрели.
2. Товары внутри категории (кросс-продажи) Клиент ищет кроватку — вы показываете коляску. Ищет стройматериалы — вы показываете услуги строителей. Это связка «запрос → смежная потребность», которая в 2 раза дешевле, чем прямой таргетинг на аудиторию.
3. Событийный маркетинг Переезд, ремонт, покупка авто, рождение ребёнка. Эти события запускают цепную реакцию из 10+ покупок. Если вы поймаете человека в момент «я только начал гуглить про ипотеку» — вы будете первым, кого он запомнит.
4. Узкие ниши и премиум B2B, лизинг, авторские туры, эксклюзив. Здесь важна не ширина охвата, а точность попадания. Комбинируйте ключи + минус-слова + гео + возраст — и получайте сегменты по 5–10 тыс. человек, которые реально купят.
Как запустить за 5 минут:
Кабинет → Аудитории → Создать → Ключевые слова
Вставить до 500 фраз (можно списком)
Добавить до 100 минус-слов — отсекаем «дешёво», «б/у», «даром»
Проверить прогноз: охват от 5 000 человек — только тогда сегмент сохранится
Наложить гео, пол, look-alike, ретаргетинг, CRM — комбинируйте как хотите
Моё мнение: Авито давно не просто доска объявлений, а источник поведенческих данных уровня Яндекса, только с другим вектором — не «кто ты», а «зачем ты пришёл».
Тестируйте, пока конкуренты спят. Я уже запустила первые 3 сегмента — через неделю поделюсь кейсами.
👇 Напишите в комментариях нишу — посмотрим, какие ключи подойдут именно вам.
#АвитоAds #Таргетинг #ИнтентМаркетинг #АвитоДляБизнеса #КлючевыеСлова #PerformanceMarketing #Маркетинг2026 #РекламаНаАвито #DMP #ОхватнаяРеклама #B2Bмаркетинг #СобытийныйМаркетинг #DigitalStrategy #КейсыМаркетолога
