Знакомая тема — часто именно на этапе входа в переговоры теряется больше времени, чем на сами переговоры. Я как раз этим и закрываю пробел: перед заходом в компанию собираю, кто реально принимает решение и что у них сейчас происходит, чтобы разговор начинался не с нуля. Как у вас обычно устроена подготовка к первому контакту с новым ЛПР?