Недавно я оказался в довольно странной ситуации с повторным трудоустройством. Поэтому решил вынести историю на обсуждение. До этого я работал на снабжении строительства крупного промышленного объекта. С заказчиком работа велась на условиях отсрочки платежа. Последние пару месяцев из-за длительной отсрочки просчеты заявок и поставки фактически были остановлены. Работы по направлению почти не осталось, а перспективы ее возобновления были неопределенными. Затем мой работодатель мне прямо сказал, что компания значительную часть денег тратит на другой проект. Поэтому содержать меня на фиксированном окладе возможности уже не было. Альтернативой предложили перейти на работу исключительно за вознаграждение по сделкам. Логика была понятна, взвесил все за и против — можно попробовать такой формат. Плюс сотрудничество переводили на другую компанию-инвестора, которая могла дольше замораживать деньги и финансировать сделки с постоплатой. Я написал заявление и уволился, предварительно подготовив свое видение дальнейшего сотрудничества. Предложил работать как самозанятый по агентскому договору. Для компании это означало бы отсутствие расходов на оклад и страховые взносы, а я получал бы процент от результата. Процент должен был выплачиваться только после того, как сделка состоялась: договор подписан, товар поставлен и деньги получены. Если я месяц считаю заявки, ищу поставщиков и в итоге ни одна заявка не доходит до сделки — я ничего не получаю. Риск остаться без дохода длительное время я беру на себя. Приезжаю на встречу. Начинается самое интересное. Первое, что мне говорят: «Процент мы платить не будем». Почему? Потому что «маржинальность у нас является закрытой информацией». При этом я предлагал прозрачную модель: цена продажи минус цена закупки и доставки. Мне выплачивают определенный процент от получившегося результата (маржинальности сделки). Ладно. Тогда какую альтернативную систему оплаты вы предлагаете? Начинаются рассуждения о том, что нужно как-то оценивать, сколько я реально работал. Например: «А если ты сделал один звонок и закрыл многомилионную сделку с хорошей маржой — за что тебе платить большую сумму?» Но тогда возникает встречный вопрос: как именно мы будем объективно оценивать мой труд. Мне предлагают самому называть твердую сумму за каждую сделку. Хорошо. Но одна заявка может состоять из 3–5 позиций, а другая — из 200+. Где-то достаточно позвонить нескольким поставщикам, а где-то необходимо искать производителей деталей по чертежам, разбираться с техническими требованиями, искать проектировщиков... Поэтому спрашиваю: «Как вы будете определять, что названная мной сумма справедливая?» Ответ: «Ну, ты называй сумму, а мы будем оценивать». Риск получить что-то похожее на: — Это много! — Почему? — Мы так считаем. На оклад также брать не хотели. В итоге получается интересная конструкция: процент нельзя, оклад нельзя. Фикс за сделку — можно, но сумму должен назвать сам, затем компания решит, много это или мало. При этом критериев оценки нет. В какой-то момент я понял, что мы просто разговариваем на разных языках. Я пришел обсуждать конкретную модель сотрудничества. Они же только отказывали и никаких контрпредложений не дали. В итоге я взял паузу и сказал примерно следующее: «Хорошо. Тогда подготовьте, пожалуйста, ваше видение: как именно должна рассчитываться стоимость моей работы, чтобы эта система была понятной, справедливой для обеих сторон и устраивала и меня, и компанию». Договорились вернуться к разговору. Позже был еще один телефонный разговор, который тоже ни к чему конкретному не привел. А потом люди просто перестали отвечать и выходить на связь. Здесь у меня возник вопрос: Я чего-то не понимаю в современной модели оплаты труда или действительно попал в довольно странную переговорную ситуацию? Компания имеет право не хотеть работать за процент. Но если критериев оценки работы никто назвать не может — то как вообще должна выглядеть эта договоренность? Интересно мнение людей, которые работают с подобными моделями: что это было и как вы бы интерпретировали такую ситуацию?