Досье без гаданий: где взяли контакт и можно ли ему…
Знаете это чувство, когда менеджер полчаса убил на письмо ЛПРу, а оно ушло на почту, которая не существует уже год? Вот чтобы такого не было, мы в каждом досье подписываем контакт: откуда он взят и насколько ему можно доверять.
Собираем контакты из нескольких независимых источников: сайт компании, реестры, тендерные базы, деловые сети. И не сваливаем всё в кучу как есть. У каждого контакта стоит метка — подтверждён, вероятен или догадка, плюс указан сам источник. Открываете досье и сразу видите, кому писать в первую очередь, а что стоит перепроверить.
Отдельно радуют почтовые адреса — мы их технически проверяем, так что письмо реально дойдёт, а не улетит в пустоту, испортив вам всю воронку и статистику рассылки.
В итоге отдел продаж не тратит время на угадайку, а работает с тем, что реально подтверждено.
Обезличенный пример досье можно посмотреть по ссылке ниже — сами оцените, как это выглядит на практике.
Если хотите такое же по вашей нише — пишите мне в личные сообщения, соберу досье под ваших клиентов.
