Если ваш первый бизнес провальный, значит вы на правильном пути Когда я делал свой первый бизнес консалтинга, то шел в него с резервом 3 миллиона рублей. Которые успешно прогорели в первый же год, потому что ключевой заказчик обанкротился и не заплатил, а мне пришлось отдавать подрядчику как раз такую сумму. Да и в целом тот бизнес был лишь самозанятостью без прибыли.
У Саши Афанасьева эта история в чистом виде. Он открыл сеть блинных в Челябинске, пять лет ей управлял, обанкротил и закрыл с долгами. Не считал прибыль, брал из бизнеса больше, чем тот зарабатывал, злоупотреблял отсрочками поставщиков. По его словам, он тогда просто думал, что достаточно быть славным малым, чтобы заниматься бизнесом.
А потом год рефлексии, Друкер и понимание, что все его ошибки - это база. Так появились «Нескучные финансы», которые дошли до миллиарда выручки. Свою фразу он сформулировал сам: финансистом я стал не от бога, а от боли. Мы с Сашей познакомились на конференции Product Focus Club в апреле этого года, я позвал его стать спикером и рассказать историю создания их продукта и роста. История оказалась интересной, поэтому продолжили сотрудничество.
Мне откликнулось, что Саша сначала разобрался с предназначением, а уже потом строил компанию под него. Это прямо мой вариант создания Product Lab. Он выделил себе четыре опоры: люблю учиться, люблю внедрять знания, хочу об этом рассказывать, хочу зажигать других. И дальше просто проверил проект на соответствие. Мои опоры были немного другими, я шел от миссии: делать успешными всех, кто создает и растит продукты.
Еще понравилось, как он относится к копированию. На вопрос, что делать, если ключевой сотрудник унес твою базу клиентов и бизнес-модель и запустил аналог, Саша ответил одним словом: благословляю. Попыток повторить «Нескучные финансы» было много, и он в какой-то момент понял, что это просто трудно сделать. Поэтому теперь сам говорит конкурентам: приходите, расскажем, покажем. Он даже вспомнил историю, как русские инженеры приехали на завод Форда что-то подсмотреть, а Форд сказал: да заходите, ребят, смотрите. Продукт получается интеллектуально сложный и многофакторный, скопировать можно витрину, а не систему управления.
Я в целом с таким подходом согласен, хотя меня воровство всегда раздражало. Но в реальности это правда, скопировать можно продукт, но не культуру.
Смотрите в выпуске:
— почему разворот 2019 года на сопровождение спас бизнес-модель — что происходит с экономикой услуг, когда рынок перестает расти — где ИИ реально усиливает финансового директора, а где бесполезен — почему на масштабе первым ломается качество
Если ваш первый бизнес провальный, значит вы на правильном пути.
