Использовать свою теплую базу наработанных партнеров😀 А у всех она есть?

Рассказываю…

Конечно, своя база и уже теплые клиенты это всегда преимущество, которым пользуются все. Удочка закинута, тропинка протоптана - партнёр знает преимущества твоего продукта, ты знаешь боли и потребности партнёра. Но если такой базы нет? Какие же есть каналы привлечения потенциальных клиентов в строительстве кроме входящего потока (сайт, реклама, входящие лиды и т.д.)? Отвечу - их множество, Америку открывать не собираюсь, бывалые менеджеры уже давно знакомы с этими методами. Рассмотрю самые популярные и эффективные в В2В.

При поиске все потенциальные партнёры будут разного калибра и с разными потребностями, к таким компаниям разный подход. У одних будет открытая потребность, у других её не будет. Компании, которые работают годами с одним поставщиком - т.н. Апостолы. И которые каждый раз меняют партнёров как перчатки - т.н. Террористы. А также пограничные между ними, но о типах клиентов и как с ними работать в следующие раз.

Сарафанное радио (собственная телефонная книжка) Самый верный и действенный способ, обзвонить своих бывших коллег или клиентов, и ненавязчиво сообщить о своем продукте. Здесь не советую сразу включать агрессивный метод продаж, достаточно рассказать о продукте и предложить личную выгоду человеку. Продаете кондиционеры оптом? Предложите один кондиционер с установкой дешевле рынка, не рассчитывайте на выгоду, сделайте приятное своему коллеге, возможно через некоторое время к Вам обратятся по рекомендации.

Собственный блог или канал Второй способ, долгий но очень эффективный. Создайте Блог в TenChat и других мессенджерах. Наполняйте его профильным контентом. Так вы привлечете внимание к своему продукту, а еще - будете создавать личный бренд. Здесь всё зависит от вашей систематичности, выкладывайте хоть что-то, но постоянно.

Выезд “в поля” Пожалуй одно из моих любимых, самый драйвовый и живой способ. Главный посыл данного метода - если специфика вашего продукта позволяет искать клиентов на улице - пользуйтесь, люди любят живое общение и вероятнее запомнят вас лучше после выезда, чем после звонка. Увидели строящийся объект? Зайдите и посмотрите наименования подрядчиков, пообщайтесь с начальником участка. Запишите на месте всю информацию, которую удалось выяснить от всех участников диалога. Кто занимается закупками, кто монтирует, как попасть в вендор-лист и прочее. Также приветствуется и выезды в офисы, но там как правило тяжело пройти ресепшн, но тут нужна сноровка.

Участие в открытых тендерах Два варианта Агрегаторы - удобные, но платные: РосТендер, Контур, B2B-center и т.д. Федеральные площадки - бесплатные, но требовательные: Сбербанк-АСТ, Росэлторг, РТС, ТЭК-Торг и т.д. Поэтому, если вы можете себе позволить участие в тендерах по ФЗ или коммерческих лотах с жесткими договорами - участвуйте! Часто можно выцепить хороших партнёров именно из тендера, где компании здесь и сейчас что-то необходимо.

База спящих клиентов старых сотрудников и руководителей Не забываем про базу партнёров, которые уже когда-то работали с вашим продуктом, с ними легко начать разговор и получить желаемый ответ. Таких клиентов много у менеджеров и руководителей за спиной у которых есть опыт нескольких лет работы в компании.

Открытый поиск целевых компаний Хороший способ найти своего будущего партнёра, это поиск по RusProfil или Checko по основному виду деятельности. Открываем расширенный поиск и настраиваем нужный вам фильтр. Открываем список, ищем сайт или телефонный номер и начинаем штурм! По опыту такой поиск даёт примерно 1 заявку из 10 компаний.

Площадки-агрегаторы Я знаю только три площадки, которые дают очень хороший выхлоп, а также снабжают всей необходимой информацией об объекте. - B2B Global - Vsempodryad - Uspeh-delo В других сферах, есть такие же покупные телефонные базы с полноценной информации по компании и продукту, только не оформленные в целый сайт.

Пишите, какие ещё эффективные способы поиска и привлечения клиентов вы знаете?

#продажи #строительство #сотрудничество #ищупартнеров #бизнесидеи #b2b #мотивация