📊Как правильно составить медиаплан, чтобы бюджет не улетел в никуда Медиаплан - это не просто табличка: «Директ - 500 000 ₽, Telegram - 300 000 ₽, VK - 200 000 ₽». Хороший медиаплан отвечает на главный вопрос: куда мы потратим деньги, сколько получим и почему именно столько? 🎯Шаг 1. Начинаем не с каналов, а с цели Первая ошибка - сразу распределять бюджет. Сначала определяем: Что хотим получить? Например: 🎯 1 000 заявок 🎯 300 продаж 🎯 10 млн ₽ выручки 🎯 2 млн показов Цель должна быть измеримой. Потому что медиаплан на охват и медиаплан на продажи - это совершенно разные документы.

💰Шаг 2. Определяем бюджет Допустим, бизнес готов потратить: 1 000 000 ₽ в месяц Теперь возникает вопрос: Как распределить этот миллион? Не обязательно сразу говорить: Яндекс - 500k VK - 300k Telegram - 200k Сначала нужно понять, какие задачи решает каждый канал.

📣 Шаг 3. Определяем каналы Например: Яндекс Директ Ловим существующий спрос. РСЯ Расширяем аудиторию и работаем с потенциальным спросом. Telegram Ads / размещения Работаем с аудиторией и узнаваемостью. VK Охват + привлечение аудитории. SEO Получаем органический трафик в долгосрочной перспективе. Но канал выбираем не потому, что: «Все сейчас там рекламируются». А потому что там есть наша аудитория и понятная роль в воронке.

📈Шаг 4. Прогнозируем показатели Теперь начинается математика. Допустим, на Яндекс Директ выделяем: 300 000 ₽ Ожидаемый CPC: 100 ₽ Получаем примерно: 3 000 кликов Если конверсия сайта: 5% то ожидаем: 150 заявок А если из заявки в продажу конвертируется: 20% получаем: 30 клиентов Вот уже появляется логика: 300 000 ₽ → 3 000 кликов → 150 заявок → 30 клиентов 🧮 Шаг 5. Считаем экономику Теперь можно посчитать: CPC Стоимость клика. CPA Стоимость заявки / целевого действия. CAC Стоимость привлечения клиента. ROMI Окупаемость маркетинговых инвестиций. Например: 300 000 ₽ расходов ↓ 150 заявок ↓ CPA = 2 000 ₽ ↓ 30 клиентов ↓ CAC = 10 000 ₽ Теперь можно сравнить этот канал с другими.

🧠 Шаг 6. Добавляем сценарии Хороший медиаплан не должен строиться по принципу: «Всё пойдёт идеально». Лучше сделать минимум три сценария. 🔴 Пессимистичный CPA выше прогноза на 30%. 🟡 Базовый Показатели примерно соответствуют ожиданиям. 🟢 Оптимистичный CPA ниже прогноза на 20%. Например: Пессимистичный: 700 заявок Базовый: 1 000 заявок Оптимистичный: 1 300 заявок Так бизнес понимает диапазон возможного результата.

🔄 Шаг 8. Не забываем про перераспределение бюджета Медиаплан - это не высеченная в камне таблица. Допустим, через две недели видим: РСЯ: CPA = 1 400 ₽ Директ: CPA = 2 300 ₽ Но при этом качество клиентов одинаковое. Логично протестировать перенос части бюджета. Например: РСЯ +100k Директ -100k Но делать это нужно не после одного удачного дня, а после накопления достаточного объёма данных.

🚨 Что часто забывают включить в медиаплан? Не только рекламный бюджет. Нужно учитывать: креативы продакшн агентскую комиссию аналитику CRM посадочные страницы тестовый бюджет Иначе на бумаге у вас: 1 млн ₽ на рекламу А в реальности расходы оказываются значительно выше.

🎯 Как выглядит хороший медиаплан? Минимальная структура: Цель ↓ Бюджет ↓ Каналы ↓ Аудитория ↓ Охват / показы ↓ CPC / CPM ↓ Клики ↓ CR ↓ Заявки ↓ CPA ↓ Продажи ↓ CAC ↓ Выручка ↓ ROMI И самое главное - предположение, почему эти цифры должны получиться. 🔥Главное правило Не составляйте медиаплан от бюджета: «У нас есть 1 млн ₽ - давайте его куда-нибудь распределим». Составляйте его от экономики: «Нам нужно получить 300 клиентов. При допустимом CAC 10 000 ₽ мы можем потратить до 3 млн ₽. Теперь определяем, какие каналы способны дать нужный объём». Вот это уже маркетинг. А медиаплан превращается из красивой Excel-таблицы в инструмент управления бизнесом. #ЖизньвТрафике #Медиаплан #Медиапланирование #ИнтернетМаркетинг #DigitalMarketing #PerformanceMarketing #Маркетинг #Реклама #CPC #CPA #CAC #ROMI #MarketingStrategy