наткнулась на исследование Кормака Хёрли Why Do Nigerian Scammers Say They are From Nigeria? в нем автор предлагает интересное объяснение того, как формат контента помогает сузить воронку привлечения и с большей вероятностью выйти на целевую аудиторию

▶️ в чем идея Хёрли пишет, что в письмах про наследство и бесплатные деньги от нигерийских спамеров  именно ошибки помогают отсеить бесперспективных жертв. те, кто ответит на письма, уже сами по себе более доверчивые и наивные, а значит в их случае успешность обмана почти гарантирована

логика такая: отправить миллион писем дешево, а вот лично общаться с каждой жертвой – дорого, да и столько мошенников еще нужно найти

⏺️ отдельно замечу, что на уловки попадаются разные люди, интеллект здесь не показатель. не носители языка могут вообще не заметить ошибки. и не факт, что спамеры ошибаются не намерено, просто это играет им на руку

▶️ почему мне нравится эта концепция это классный пример того, что много не значит хорошо. не нужно стремится к невероятным конверсиям, переходам или трафону, если так по итогу вы привлекаете мимоходов, которые тратят ресурсы ваших команд попусту

💸 не призываю совершать ошибки в письмах, но – всегда ориентироваться на образ целевого читателя, которого хотите привлечь. поэтому траслируйте образ бренда как он есть, и тогда найдете своих людей

а если вдруг ваши письма попадают в спам, то мы с коллегами разбирали, как оттуда выбраться 👀