Вы точно уверены что ваш флагманский продукт самый прибыльный ?
Вы точно знаете, какой из ваших продуктов кормит ваш бизнес, а какой просто создаёт видимость движения?
В прошлом посте я разбирала кейс, где флагманский продукт компании оказался самым низкомаржинальным во всей линейке. И это не редкость и часто самый раскрученный продукт и самый прибыльный это разные продукты.
Причина простая: маркетинг и продажи фокусируются на том, что легче продать, а не на том, что выгоднее продать. Со временем это превращается в привычку и сложно перестать продвигать то, во что уже вложены годы и вся команда.
Проверьте себя за 10 минут. Возьмите свою продуктовую линейку и для каждого продукта честно посчитайте три цифры:
🔹 Сколько реально стоит продать ваш продукт: вся воронка, вся команда, весь цикл сделки, не только реклама 🔹 Сколько времени в среднем занимает закрытие сделки по этому продукту 🔹 Сколько денег остаётся после всех расходов: не выручка, а именно то, что осталось в кассе
Если флагманский продукт оказался в конце этого списка, то с высокой долей вероятности вы его кормите, а не он вас.
Экономика линейки редко совпадает с тем, что вы продвигаете сильнее всего.
Какой продукт оказался неожиданностью, когда вы посчитали? Напишите в комментариях — интересно свериться 👇
Если знаете тех, кто продаёт «главный» продукт и не считал его настоящую маржу — перешлите этот пост 🤝 А если хотите такой разбор по своей линейке — напишите в Личные сообщения
