Есть одна вещь, которая сильно влияет на качество найма ещё до того, как рекрутер начинает искать кандидатов.

📌Это бриф.

И я сейчас не про красивую табличку с названием должности, зарплатой и требованиями.

Я про то, насколько заказчик сам понимает, кого и зачем он нанимает.

Бесполезный бриф часто выглядит примерно так: «Ищем сильного руководителя. Опыт от 5 лет. Лидерские качества, системность, проактивность. Желательно из нашей отрасли».

Звучит убедительно. Но попробуйте по этому описанию найти человека, который действительно решит задачу бизнеса.

Скорее всего, получите десятки очень разных кандидатов - и бесконечное: «Не то»😕.

Потому что сильный бриф отвечает не на вопрос «какие качества нам нравятся?», а на вопрос «какой результат нам нужен?»

Например, вместо: "нужен сильный коммерческий директор"

я бы уточняла: - что сейчас не работает в продажах? - какой результат должен быть через 6 месяцев? - что уже пытались изменить? - почему предыдущий руководитель не справился? - какие решения человек сможет принимать самостоятельно? - а что менять ему категорически нельзя?

И вот здесь появляются самые интересные инсайты✅

1. Причина открытия вакансии важнее названия должности. «Заменяем ушедшего сотрудника» и «создаём новую функцию» - это два совершенно разных поиска.

2. Антипортрет иногда полезнее портрета. Кого точно не стоит искать? Например: «Не нужен человек из большой корпорации - нам критически важна способность работать без готовых процессов».

Одна такая фраза способна сэкономить недели поиска.

3. Хороший бриф содержит не только ожидания, но и реальность. Если в компании хаос, собственник постоянно меняет приоритеты, процессы не описаны, а команда устала - это тоже часть брифа.

И кандидату об этом нужно знать.

‼️Потому что задача рекрутера - не просто найти человека, который согласится на вакансию.

Задача - свести две реальности: ожидания бизнеса и ожидания кандидата.

4. Самый опасный бриф - тот, в котором всё «идеально». «Нужен самостоятельный, системный, гибкий, стрессоустойчивый лидер, который умеет работать в команде, но при этом способен всё сделать сам».

Когда требований становится слишком много, я всегда задаю вопрос: «А без какого из них мы готовы отказаться от кандидата?»

И очень часто именно этот вопрос помогает отделить действительно важное от списка хотелок.

📌Для меня хороший бриф - это не документ, который заполняют перед стартом поиска. Это разговор, после которого становится понятно, какую бизнес-задачу мы на самом деле решаем наймом.

И иногда самый ценный результат такого разговора - понять, что нам нужен совсем не тот человек, которого искали в начале.

А какой вопрос вы бы обязательно добавили в бриф, чтобы быстрее понять настоящую потребность бизнеса?

#рекрутинг #подборперсонала #найм #hr #управлениеперсоналом #кадры #команда #руководители