Маркетплейсы Wildberries и Ozon стали для многих селлеров основным, а иногда и единственным каналом продаж. Они дают доступ к огромной аудитории, позволяют быстро запустить продажи и масштабировать бизнес. Но есть и обратная сторона: чем большая часть выручки зависит от маркетплейса, тем сильнее бизнес зависит от его правил.

В этом видео разбираю простую ситуацию: что на самом деле принадлежит продавцу, если 80–90% продаж проходит через Wildberries, Ozon или другой маркетплейс?

Селлер может развивать собственный бренд, закупать товар, заниматься производством, упаковкой и рекламой. Но комиссии маркетплейсов, стоимость логистики, внутренней рекламы, условия размещения товаров и другие правила определяет сама площадка. Если условия меняются, предпринимателю приходится пересчитывать экономику и подстраивать свой бизнес.

Есть и другой важный момент — собственная клиентская база. Даже если у продавца тысячи заказов на маркетплейсах, возможности самостоятельно работать с этими покупателями ограничены. Поэтому по мере роста бизнеса возникает вопрос о развитии собственного канала продаж.

Речь не о том, чтобы отказаться от Wildberries или Ozon. Если маркетплейсы приносят продажи и прибыль, нет смысла от них уходить. Задача в другом — постепенно снижать зависимость от одного источника выручки.

Одним из таких дополнительных каналов может стать собственный интернет-магазин. Свой сайт позволяет развивать бренд, привлекать покупателей из поисковых систем с помощью SEO-продвижения, работать над повторными продажами и формировать собственную клиентскую базу.

В следующих видео будем разбирать продажи на маркетплейсах, комиссии Wildberries и Ozon, экономику селлеров, создание интернет-магазина, SEO для интернет-магазинов и способы развития собственных каналов продаж.

Если вы селлер, производитель или владелец бренда и значительная часть вашего оборота зависит от маркетплейсов — эта серия видео для вас.