Вот эта фишка отлично продаёт людям ещё с древних времён
Скажу прописную истину, но многим она сойдёт за откровение - покажи человеку, что другие уже выбрали тебя.
Тут работает древнейший стадные инстинкт. Все едят эти ягоды? Я тоже буду есть эти ягоды. Потому что это явно безопасно.
На рынке все толпятся именно у этого продавца? Наверное, у него лучший товар, ведь столько людей явно не могут ошибаться.
Так было в древние времена, так есть и сейчас. Только теперь мы ориентируемся не на толпы у прилавка, а на «Купили более 12 000 раз», 4,9 на Яндекс Картах, «Выбор покупателей».
Когда мы не уверены в выборе, нам проще посмотреть, что уже выбирали люди до нас. Это ловушка мозга.
Мы словно перекладываем ответственность выбора на большинство, которое уже сделала этот выбор до нас. И если что, это не мы ошиблись, а вся та толпа, на которую мы понадеялись.
Нет, это не удел слабых и неуверенных. Просто мозгу и так приходится обрабатывать огромное количество информации, и если он что-то может сделать с минимальными затратами - он это сделает.
Поэтому у нас так ценят первооткрывателей - они рискнули что-то сделать или попробовать впервые, а потом поделились опытом с другими.
Меняются времена, меняются площадки, но люди не меняются. Им проще купить товар, если там есть отзывы. Им проще пойти в ресторан, где вечно полная посадка - пофиг, что придётся ждать или бронировать столик заранее. Им проще довериться чужому опыту, если свой пока не удалось сформировать.
Бизнесу стоит помнить об этой простой фишке, если он хочет выйти в лидеры продаж.
