Зачастую Заказчики привыкли мыслить сметными нормативами: ГЭСН исторически создавались для строительно-монтажных работ и подрядчиков, а не для проектных институтов. Даже действующая методика Минстроя (707/пр) для ПИР в итоге опирается на форму 3П - то есть на реальные трудозатраты конкретной проектной организации, а не на усреднённые нормы.

На практике это значит: стоимость и сроки проектирования нельзя честно посчитать «по книжке». Их нужно строить на MDR и КСГ, привязанных к фактической загрузке отделов - сколько трудо-часов реально уходит на раздел, а не сколько «должно» по нормативу.

Но и это только часть картины. При планировании почти никогда не закладывают: — трудозатраты на сопутствующие инжиниринговые услуги (согласования, экспертизы, техподдержку); — вариативность разработки - переработку решений из-за смены исходных данных; — необоснованные замечания Заказчика, которые по факту требуют новых итераций, но не признаются «доп. работой»; — проверку и согласование ТКП и РКД на оборудование от поставщиков Заказчика, которые часто растягиваются на несколько кругов, с последующей корректировкой проекта.

В итоге реальные трудозатраты на проект оказываются кратно выше плановых, а маржинальность нередко уходит в минус просто потому, что план изначально строился на нормативе, а не на реальности проектного процесса.

Именно поэтому каждой проектной организации важно опираться не только на нормативы, но и на собственную статистику трудозатрат по предыдущим похожим проектам — это единственная база, которая действительно отражает реальную трудоёмкость и позволяет закладывать адекватный бюджет и сроки.