Пара цифр о текущей кондиции строительного рынка. В 2025 году на строительство пришлось 25,3% всех корпоративных банкротств в России. В первом полугодии 2026 года количество новых дел о банкротстве компаний в целом по экономике выросло ещё на 20,9% год к году. Сами по себе эти цифры не описывают состояние всей строительной отрасли. Но они хорошо иллюстрируют среду, в которой сегодня приходится работать.

То, что я вижу на практике: - проектов относительно числа желающих их получить становится меньше; - конкуренция растёт; - давление на маржинальность усиливается; - переговоры становятся сложнее; - решения приходится принимать быстрее; - потребность расширять воронку растёт; - цена ошибки при расчёте проекта становится выше; - требования заказчиков одновременно к цене, срокам и качеству становятся жёстче; - допустимый уровень риска повышается; - компании всё чаще готовы работать скорее ради оборота и сохранения команды, чем ради нормальной прибыли; - сокращение штата повышает требования к производительности оставшихся людей.

Особенно сильно растёт ценность качественной проектной математики. Нужно быстрее и в большем количестве считать проекты, оценивать трудозатраты, ТМЦ, риски, маржинальность и различные сценарии реализации — причём делать это до того, как компания уже подписалась под плохой экономикой.

На мой взгляд, выживать и расти в этой среде будут компании, которые смогут одновременно усилить: - качество оценки и подготовки проектов к тендерам; - кризисное коммерческое управление (порой в режиме “решалы”); - экспертизу руководителей проектов, сметчиков, проектировщиков и пресейла; - скорость принятия решений; - производительность интеллектуального труда.

Последний пункт кажется мне особенно важным. Рынок требует одновременно больше считать, больше проверять, быстрее принимать решения и делать всё это меньшим количеством людей.

Человеческую производительность невозможно увеличивать бесконечно привычными методами. И здесь ИИ становится одним из очевидных направлений усиления конкурентоспособности. Не как замена специалиста и не как универсальное решение проблем строительной компании.

А как дополнительный интеллектуальный ресурс, который потенциально позволяет одному профессионалу обработать больше информации, быстрее проверить больше вариантов и потратить меньше времени на рутинную работу.

Но это только часть решения. ИИ не исправит плохую экономику проекта, слабого руководителя, отсутствие ответственности или недостаток профессиональной экспертизы. Он способен усилить существующую систему — и поэтому качество самой системы становится ещё важнее. Мне кажется, именно это и будет одной из важных развилок ближайших лет. Одни компании будут пытаться пережить сжатие рынка привычными методами: сильнее давить на людей, сокращать расходы и брать больше риска. Другие начнут еще и перестраивать саму производительность работы: процессы, экспертизу, управление, данные и инструменты. ИИ здесь — не ответ. Это один из новых рычагов. Всё это мобилизует самую пассионарную, рациональную и рачительную часть строительного рынка и во многом определит, кто переживёт текущую перестройку и каким выйдет из неё. Рынок, очевидно, меняется. И дальше будет больше. Пожелаем пассионариям сил и удачи.

Держитесь, мужики. Мы должны меняться быстрее рынка, чтобы остаться в нём.