Я провел мой анализ такой мотивации:

Это крайне рискованная и нечестная (в правовом поле РФ) система на первом этапе. С точки зрения ТК РФ — это нарушение, так как отсутствие оклада в испытательный срок незаконно.

Ниже — жесткий разбор «вскрытия» этой схемы, плюсы, минусы и скрытые риски.

1. Главный юридический риск (Ст. 135 ТК РФ)

Испытательный срок без оклада — это незаконно. Даже если это «стажировка», за отработанное время должен быть МРОТ (в 2026 году — около 22 440 ₽). Если вы ничего не продадите за 2 месяца, вы получите 0 ₽, а компания — бесплатную работу. Это основной «красный флаг».

2. Разбор этапов (За и Против)

Этап 1–2 месяц (Испытательный)

· (+) Против: 100 000 ₽ за штуку — это жирная мотивация, если техника дорогая (от 5 млн ₽). · (+) Против: Обучение бесплатное (обычно за него берут деньги или урезают зп). · (−) За: Нет оклада. Если клиент затянет аванс на 3-й месяц, вы работали 2 месяца бесплатно. · (−) За: «По авансу» — если клиент передумал и вернул аванс, с вас снимут бонус (постфактум). · (−) За: Вы будете продавать холодным звонкам? Если да, вероятность продажи за 2 месяца в сегменте сельхозтехники близка к нулю (цикл сделки там 3–6 месяцев).

Этап 3–4 месяц (Оклад + Найм)

· (+) Против: Оклад 100к — это хорошая база. · (+) Против: 10к за оффер — честная плата за подбор. · (−) За: 5 000 ₽ с продажи менеджера. Это копейки. РОП должен получать % от прибыли, а не фикс. Если менеджер продаст 10 единиц — вы получите 50к. Это мало для управленца. · (−) За: 30к за процессы. Это разовая акция. Обычно это работа на 2 недели плотного аудита. По сути, вы за 30к отдаете свои ноу-хау (скрипты), которые останутся компании, даже если вы уйдете.

Этап С 5-го месяца (Снижение оклада)

· (−) За: Оклад падает в 2 раза (со 100к до 50к). Это значит, компания перекладывает риск продаж на вас. · ВНИМАНИЕ (Главный подвох): «25% от командной премии». · Что такое «командная премия»? Как она считается? От маржи? От выручки? · Скорее всего, это 25% от премиального фонда, который гендиректор выделяет РОПу по своему усмотрению. Это «серая» схема. Обещанные 500 000 ₽ — это не гарантия, а потолок. Если в компании 3 менеджера, ваша база для расчета мизерная.

3. Скрытые математические риски

1. Средний доход 500к — это манипуляция. Спросите: За какой период средний? Если нынешний РОП сидит 5 лет, он получает 500к с устоявшейся базы. Новому РОПу придется набирать команду с нуля и «поднимать болото» — первые полгода вы будете получать только 50к + копейки с новичков. 2. Зависимость от авансов. Если у клиента оплата идет с отсрочкой (лизинг), бонус вам могут отсрочить на 3 месяца. Деньги вы увидите не в момент продажи, а когда деньги реально зайдут на счет. 3. Найм менеджеров. Ваш бонус 10к за оффер. Но если менеджер не пройдет испытательный срок (1–2 мес), с вас могут вычесть этот бонус? В описании это не указано, но часто так делают.

4. Плюсы (Если закрыть глаза на риски)

· Нет потолка дохода. · Реальные кейсы по 100к за сделку на старте — отличный разгон для денежного потока. · Оплата обучения и книг (5к) — приятный бонус, показывает заботу о развитии. · Оплачиваемые отгулы и спорт — редкость для удаленщиков.

5. Итоговый вердикт (Честная ли система?)

Нет, система нечестная и нестабильная. Она построена так, чтобы компания ничем не рисковала, а вы рисковали всем (временем и здоровьем).

Резюме: Схема подходит только для охотника-экстремала, который готов пахать 24/7 и имеет свою клиентскую базу в этой нише. Если вы классический наемный управленец — это лотерея, а не работа.

Если такой разброс в цифрах, то делать там нечего! Они ищут продавца или проще агента по продажам, с которых ты будешь получать процент. Или может быть еще хуже вакансия замануха для чего-нибудь нехорошего. Но, это не точно, нужно все проверять! 😜