Что общего между Канье Уэстом и дорогим топ-менеджером?

Один собирает стадионы с билетами за 3 млн за ложу (это я про Питер), выпускает музыку и способен одним появлением устроить информационный пожар на несколько стран. Второй сидит на совете директоров, отвечает за P&L, перестраивает команды и обычно старается не попадать в новости вообще.

Но если много лет смотреть на рынок руководителей, как я смотрю на него из executive search, начинаешь замечать одну довольно неприятную закономерность.

Рынок платит дорого не только за талант. Он платит за снижение неопределённости.

Почему концерт Канье вызывает такой ажиотаж ещё до того, как он вышел на сцену? — Потому что имя уже несёт огромное количество информации. Не нужно долго объяснять, кто перед вами, насколько масштабным будет событие, привлечёт ли оно внимание и будут ли о нём говорить. Имя само работает как актив.

С дорогими топ-менеджерами происходит очень похожая вещь 🔽

Когда акционеру нужен CEO, коммерческий директор или человек, способный развернуть бизнес в новой стране, стоимость кандидата складывается далеко не только из количества лет опыта и красивых строчек в резюме.

Особенно дорого стоят люди, про которых рынок уже знает: • если он возьмётся, то доведёт дело до конца; • если она собирает команду, сильные люди пойдут за ней; • если этот человек пришёл в отрасль, значит, увидел там возможность; • если его рекомендуют три человека, которым я доверяю, риск ошибки резко становится меньше.

За столько лет работы в HR я видела немало руководителей с невероятной экспертизой, которые стоили на рынке меньше людей объективно слабее их только потому, что вся их ценность оставалась запертой внутри компании.

Они делали большие проекты, управляли миллиардными бюджетами, проходили кризисы, создавали команды, но за пределами ближайшего круга об этом практически никто не знал.

А потом человек выходит на рынок и удивляется: «Почему мне предлагают столько? Я же умею гораздо больше». 😒

Поэтому профессиональная капитализация состоит не только из того, что вы умеете, но и из того, какие ассоциации ваше имя вызывает у других людей.

✳️Ваш опыт - актив. ✳️Репутация - актив. ✳️Социальный капитал - актив. ✳️Публичность - тоже актив, если она помогает рынку правильно считать вашу ценность.

Можно десять лет становиться сильнее и так и остаться «очень хорошим человеком из компании N». А можно постепенно сделать так, чтобы при определённой задаче на рынке называли ваше имя.

Мне кажется, именно поэтому в следующие годы личный бренд станет для топ-менеджеров гораздо менее факультативной историей. Чем быстрее меняется рынок, тем меньше времени у людей на длинную проверку друг друга и тем дороже становятся доверие, репутация и понятная профессиональная идентичность.

И в продолжение этого вопроса делюсь новой папкой каналов с экспертизой по ключевым направлениям бизнеса — она помогает принимать решения так же быстро, как этого требует реальность.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки