Узнаваемо — часто перед первым контактом с клиентом времени на подготовку почти нет, а решает как раз то, что успел узнать заранее. Я как раз собираю такие досье под B2B-встречи: кто в компании принимает решения, что у неё сейчас происходит, за что можно зацепиться в разговоре — вместо часов ручного гугления уходят минуты. А как у вас сейчас устроена подготовка к встрече с новым клиентом?