BoF пишет, что эра определения блогера по количеству подписчиков, наконец, закончилась. Да неужели?! Простите) Любой спелый инфлюенс-маркетолог скажет вам, что микро блогер может продать больше, чем миллионник, и это не редкость.
Много подписчиков может быть по самым разным не актуальным причинам — от одного завирусившегося поста до гива, не говоря уже о ботах. Или просто потому что блогер вовремя начал вести соцсеть, до того как случилось перенасыщение контентом.
Наш любимый Телеграм тоже не про красивую цифру в шапке. Он про 3-5 тысяч лояльных подписчиков, которые дочитывают ваши посты до последней точки — важны только они. Есть маленькие авторские каналы, в которых собран буквально золотой круг читателей, только никто из рекламодателей и не посмотрит в их сторону, предпочитая более «крупных и понятных», а не личный дневник.
Но, вернемся к BoF. На что теперь надо смотреть, выбирая блогера для рекламы? На всё, что плохо измеряется цифрами — уровень доверия к блогеру, качество аудитории и культурный контекст.
Уровень доверия я бы оценивала по количеству и качеству комментариев (вовлеченности), по количеству репостов, сохранений и любых взаимодействий с контентом, которые показывает соцсеть.
Качество аудитории — опять же смотреть кто комментирует, участвует в дискуссиях, кто ставит лайки.
Про культурный контекст хочется написать отдельно. Мой любимый жанр — бутер с докторской колбасой, сфотканный в роллс-ройсе или «ах как я скучаю по пельменям на Мальдивах», да-да, мы поняли) Речь не про это, если что. А про то насколько блогер считывает настроение своей аудитории и работает с ним.
Результат смещения фокуса с количества на качество ведет к тому, что компании предпочитают работать с нано- и микро-, а не с крупняками. Стоит это дорого, и в деньгах, и по уровню загрузки, но дает результаты выше, чем один большой анонс у миллионника. Такое онлайн-сарафанное радио в действии.
Если задача стоит идти к крупным блогерам, делайте новые для него живые форматы, ищите тот самый культурный контекст. Счастливая мамочка двух ангелочков с кремом в руках не заходит даже на тв.
