Самые дорогие слова: «Я уже столько в это вложил»

Если звучит эта фраза — почти наверняка дело закончится потерей времени и денег.

И неважно, идёт ли речь об убыточном бизнесе, ненавистной работе или мусорной акции.

Купил акцию, не разобравшись. Получил -50%. И сидишь ждёшь, пока цена вернётся хотя бы в ноль. Хотя вопрос не в том, вернётся ли акция к цене покупки, а в том, куда выгоднее вложить эти деньги сегодня.

Открыл бар в плохой локации и без выстроенных процессов, год работаешь в убыток, но жалко вложенных денег. Каждый месяц докидываешь из своих, надеясь на чудо. Но чуда, разумеется, не случается.

Есть хрестоматийный пример с самолётом Concorde. Британия и Франция продолжали вкладывать огромные деньги в разработку сверхзвукового лайнера даже после того, как стало понятно, что с такими вложениями проект не окупится никогда. Уже потраченных денег было жалко настолько, что менеджеры пошли на дополнительные убытки, чтобы довести проект до конца. Но и здесь чуда не произошло.

Есть ли «эффект Конкорда» у меня? Периодически возникает, но я с ним борюсь. В июле на падении рынка докупал подешевевшие акции. Фонд ликвидности распродал весь, под нож пошли облигации. Первым порывом было продавать те, которые упали меньше всего. Поразмыслил и понял, что так я продаю облигации с наибольшей доходностью, оставляя себе старые выпуски, в которых зафиксировал доходность 8-10% годовых. В итоге стиснул зубы и стал продавать именно эти выпуски, фиксируя убыток — ведь важнее не прошлая доходность, а будущая.

А вот в проекте «Без зарплаты» потраченные 2 млн для меня не аргумент. За эти деньги я купил огромное количество опыта, понял, что зарабатывать можно не только в найме (но в найме — сильно проще) и в 10 раз расширил круг общения.

При этом за год я протестировал около 20 гипотез по увеличению дохода. Нужного мне результата пока не дала ни одна, поэтому перспективу возвращения в найм оцениваю спокойно. Если до октября не будет отдачи от тех гипотез, которые в работе сейчас — так тому и быть.

Грань между заведомо убыточным проектом и «не хватило всего одной попытки» — почти незаметная. Можно годами долбиться в закрытую дверь, повторяя одни и те же действия. Результата предсказуемо не будет. Можно хаотично хвататься за любую пришедшую в голову идею — результат, скорее всего, будет даже хуже. Можно действовать итерациями — после каждой неудачи анализировать, что пошло не так, и что изменить в следующей попытке. Вероятность успеха сильно выше, но по-прежнему далеко не 100%.

Поэтому для себя я нашёл довольно простой критерий.

Я смотрю не на то, сколько уже вложил, а на следующую попытку. Что конкретно я собираюсь сделать иначе? Почему считаю, что это повысит вероятность успеха? И готов ли я заплатить за эту проверку ещё одним месяцем жизни с отрицательным денежным потоком?

Если ответы есть — можно пробовать дальше.

Если единственный аргумент «ну не зря же я столько в это вложил» — скорее всего, зря. И потраченные дополнительно деньги этого уже не исправят.