«Мы все в одной лодке» — это красиво, но…

Мы часто слышим «мы все в одной лодке», «у нас одна цель» и так далее. Но чаще всего это просто красивые слова перед руководством, и все нацелены в первую очередь на выполнение своих собственных KPI.

Ну например, одним надо продать, вторым — соблюсти поставку в необходимом количественном и качественном размере. А цель PM — не выбиться из бюджета, сроков и конечных эффектов.

И часто может случиться так, что сейлзы хотят выиграть тендер, подужавшись в цене, например за счёт снижения цен на оборудование или внутренние трудозатраты. Маржу очень не любят спускать, ведь это их KPI и % с продаж.

Короче говоря, PM уже на открытом коммерческом проекте, когда доходный договор подписан, приходится сделать из… конфетку.

«Я тебя слепила из того что было» — это про нас.

При этом не упасть в грязь лицом перед заказчиком, остаться в бюджетах и сроках. И добиться этого, спотыкаясь сначала о внутренние подводные камни, а потом — о внеплановые «хочу» заказчика.

Как-то так.