Кейс Альфа-Банка: как построить армию продавцов, не нанимая ни одного

Альфа-Банк появляется везде. Его рекомендуют друзья, о нем говорят блогеры, его карту предлагает коллега за обедом. Кажется, это просто вирусный маркетинг. Но за этим стоит одна из самых агрессивных партнерских систем на рынке.

Как это устроено.

1. Аутсорсинг продаж.

Банк не нанимает тысячи агентов. Он дает любому желающему стать агентом. Платит только за результат. Модель с почти нулевыми постоянными затратами.

2. Многоуровневая мотивация.

Агенты получают доход за свои продажи и за продажи тех, кого привлекли они. Классическая сетевая модель, встроенная в банковский продукт.

3. Продукт как патрон для системы.

Банк создал простые и выгодные продукты, которые легко рекомендовать. Продукт идеально подходит для системы дистрибуции.

Главный вопрос: как создать систему, в которой тысячи людей захотят продавать ваш продукт за результат.

Альфа-Банк превратил клиентскую базу в самооплачиваемый и масштабируемый отдел маркетинга.

О нас | Мы в ВК

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки