Досье, которое не читают, а сразу используют
Знаете, что бесит менеджеров больше всего? Не отказы. А та секунда перед первым письмом клиенту, когда сидишь и думаешь: "так, ну и с чего начать".
Мы это убрали. Наше "Досье" не заканчивается кучей фактов о компании, которые ещё надо как-то применить. Оно заканчивается готовым действием.
В каждом досье — сразу два варианта первого письма под конкретную компанию. Первое цепляется за свежий повод: что-то произошло у клиента, и мы это увидели по открытым источникам. Второе — от боли, которая тоже видна снаружи, если знать, куда смотреть.
Плюс тезисы, которые сразу ложатся в коммерческое предложение. Не нужно ничего додумывать, переформулировать, выжимать смысл из справки. Открыл — увидел два готовых захода — выбрал, что ближе к ситуации — отправил.
Менеджер экономит не полчаса на подготовку. Он экономит те самые нервы, которые уходят на "с чего бы начать разговор".
Обезличенный пример досье — по ссылке ниже, гляньте, как это выглядит вживую.
Если хотите, чтобы ваши продажники начинали разговор с клиентом уже во всеоружии — пишите мне в личные сообщения, покажу, как это работает на ваших клиентах.
