❌ Дорогостоящая ошибка #12. Отключать рекламу только потому, что лиды дорогие

Представьте два источника:

Источник А: лид — 700 ₽; покупает 2%.

Источник Б: лид — 2 000 ₽; покупает 15%.

Какой отключаем?

Если смотреть только на CPL — второй.

Если считать покупателей — решение может оказаться противоположным.

Поэтому мне намного интереснее: 💰 CAC; 📈 конверсия в покупку; 🧾 средний чек; 🔁 повторные продажи; 📊 итоговая прибыль.

Дешевый лид не является целью бизнеса.

Цель — прибыльный покупатель.

📌 Поэтому фраза «мы снизили стоимость заявки на 30%» сама по себе еще ничего не говорит о результате маркетинга.