Недавно вернулась из Гонконга, куда ездила по рабочему проекту одного из наших клиентов. Проводила переговоры с представителями Casio, Citizen, Tissot, Orient и Swarovski.

Детали проекта пока раскрывать не могу, но хочу поделиться наблюдениями — деловая культура Гонконга заметно отличается от материкового Китая.

В материковом Китае переговоры часто начинаются с выстраивания отношений: чай, ужин, разговор о компании, семье и долгосрочных планах. Здесь важно сначала установить личный контакт, а уже потом переходить к цифрам.

В Гонконге всё происходит быстрее и прямолинейнее. Меньше привычного китайского гостеприимства, больше дистанции, конкретики и сухих фактов. Практически сразу переходят к главному: кто вы, кого представляете, какие у вас каналы продаж, объёмы и цель встречи.

И это важный момент: такая сдержанность не означает отсутствие интереса. Просто уважение здесь показывают через подготовленность, соблюдение времени и умение чётко сформулировать своё предложение.

📌 На переговорах с международными брендами недостаточно просто сказать: «Мы готовы закупать большие объёмы». Их интересует вся модель работы: — где и через какие каналы будет транспортироваться продукция; — как бренд будет позиционироваться; — как компания контролирует цены; — насколько прозрачно выстроены расчёты и поставки.