Иногда мне присылают две вакансии с одинаковым названием, одинаковыми требованиями и примерно одинаковой зарплатой.

А потом происходит странное: одну я закрываю за 10 дней, а вторая может висеть 2/3 месяца. И дело далеко не всегда в рынке.

📌За годы работы я заметила одну важную вещь: вакансия - это не набор требований. Это задача, которую компания предлагает решить конкретному человеку. И именно здесь начинаются различия.

1. Один и тот же текст вакансии может означать совершенно разную реальность.

«Нужен самостоятельный руководитель» - это может быть: • человек, которому действительно дадут полномочия; • или человек, от которого ждут результата, но не дадут ни ресурсов, ни права принимать решения.

Для кандидата это две совершенно разные работы.

2. Скорость закрытия сильно зависит от того, насколько быстро компания принимает решения.

Можно найти 5 сильных кандидатов за неделю. А потом неделю согласовывать первого, ещё несколько дней - второго, и в итоге потерять всех. Иногда проблема не в рекрутинге. Проблема в том, что компания сама слишком медленно выбирает.

3. Зарплата - не единственный фактор привлекательности.

Я видела вакансии с зарплатой выше рынка, которые было сложно закрыть. И вакансии со вполне обычной компенсацией, на которые сильные кандидаты шли очень быстро.

Почему? Потому что люди оценивают не только деньги.

Они смотрят на руководителя, уровень задач, перспективы, команду, степень свободы, стабильность бизнеса и даже на то, как с ними разговаривают в процессе найма.

4. Иногда вакансия «не закрывается» потому, что ищут не того человека.

Например, компании нужен человек, который выстроит систему с нуля. Но в требованиях написано: «опыт работы в готовой системе, соблюдение регламентов, исполнительность». И рекрутер начинает искать исполнителя на роль архитектора.

В результате можно месяцами увеличивать количество откликов - и не получить нужного результата😶.

‼️И, пожалуй, мой главный инсайт: закрытие вакансии начинается не с публикации объявления. Оно начинается с ответа на вопросы: Что именно должен изменить этот человек? Почему он должен захотеть работать именно здесь? Что ему реально дадут для достижения результата? Кто будет принимать решение? И насколько компания сама готова к этому найму?

Поэтому две внешне одинаковые вакансии могут иметь совершенно разную скорость и качество закрытия. Потому что за каждой вакансией стоит не текст! За ней стоит бизнес. А у бизнеса - свои процессы, руководители, ожидания и ограничения.

А вы как думаете: что чаще всего мешает быстро закрыть вакансию - рынок кандидатов или сама компания?

#найм #рекрутинг #подборперсонала #hr #управлениеперсоналом #вакансии