Как продавцы перестали тратить дни на поиск клиентов
Компания, которая продаёт софт для строительных фирм, теряла на ручном поиске клиентов половину рабочего дня продавцов. За три месяца автоматизация принесла 45% всех назначенных встреч и почти 2 млн ₽ в воронке.
Боль была типовая для B2B с нишевыми клиентами: чтобы найти подходящего подрядчика, продавец сам гуглил компании, лазил по открытым реестрам, смотрел сайты и вручную писал первое письмо. На это уходил почти весь день. До звонков — самой прибыльной части работы — руки доходили в последнюю очередь.
Автоматизацию настроили на самую нудную часть воронки. Она сама находит подходящих подрядчиков по открытым данным, анализирует их сайты, пишет персональную цепочку писем и доводит контакт до назначенной встречи. Продавец подключается только тогда, когда встреча уже в календаре.
Было → стало за 3 месяца
• 50 звонков в день на продавца → 150 звонков в день • Ручной поиск клиентов вручную → 45% всех назначенных встреч приходит из автоматического канала • Точечные сделки без системы → свыше 30 потенциальных сделок и ≈2 млн ₽ в воронке продаж
Ключевой эффект тут не в письмах и не в базе — в том, что продавцов вернули к разговорам с клиентами, а не к ресёрчу в браузере. Ручной поиск нишевых клиентов — это работа, которую дешевле и быстрее отдать машине, чем платить за неё зарплатой самого дорогого человека в отделе продаж.
Рутинный ресёрч почти всегда можно снять с продавца без потери качества лидов — вопрос только в том, что именно автоматизировать первым.
Кейсы: как бизнес зарабатывает на ИИ-агентах
