управление каналами продаж часто упирается в то, что по каждому потенциальному партнёру или клиенту нужно быстро понять, кто внутри принимает решение и на что он вообще реагирует. Я как раз этим занимаюсь — собираю досье перед B2B-заходом: кто ЛПР, что происходит в компании, за что зацепиться, и это экономит часы ручного гугления. Как у вас обычно решается вопрос с квалификацией контакта перед первым касанием?