- Разработала и внедрила маркетинговую стратегию компании на 12 месяцев: сегментировала клиентов, позиционировала по категориям продуктов и стратегиям их использования.

- Провела анализ клиентского пути: определила основные источники прихода клиентов и барьеры на этапах воронки.

- Выстроила воронку от первого касания (сайт, мероприятие, рекомендация) до участия в тендере и постоплаты; настроила сквозную аналитику и отчётность по ключевым метрикам (конверсии по этапам, ROI по каналам и событиям).

- Оптимизировала участие в отраслевых мероприятиях: отбор выставок/конференций, подготовка стенда, сценарии работы команды, лид сканирование, внесение данных в CRM, оценка ROI по каждому событию.

- Проработала каналы коммуникаций с ЦА на конференциях и выставках: подготовила и внедрила сценарии взаимодействия в соответствии с tone of voice бренда.

- Разработала digital каналы для B2B: email рассылки, таргетированная реклама на профильные аудитории, работа с отраслевыми медиа.

- Создала библиотеку промо и обучающих материалов для этапов «информирование» и «рассмотрение»: презентации для ЦА, кейсы, FAQ.

- Работала с ключевыми мнениями (KOL): периодический сбор клинических кейсов для промо материалов.

- Управляла маркетинговым бюджетом: event бюджет, производство материалов, PR кампании; внедрила отчётность по ROI.

- Наладила процессы с поставщиками и логистикой с точки зрения коммуникации: согласование условий, отсрочек платежей, совместных промо активностей, что расширило возможности участия в крупных тендерах.

- Выстраивала работу с командой и подрядчиками: ставила задачи, задавала критерии результата, контролировала сроки и качество.