Если сам ищешь партнёров и выходишь на компании без поддержки отдела продаж, самая дорогая часть — это разобраться, кто там реально принимает решение и чем зацепить. Я перед такими заходами собираю короткое досье: ЛПР, что у компании происходит, за что можно зацепиться — экономит часы ручного гугления.. Как у тебя устроен этот этап — сам копаешь или есть свои источники?