Мило 😁

gR же во многом держится на том, чтобы вовремя понять, кто в компании реально влияет на решение и чем её сейчас можно зацепить. У меня похожая логика в подготовке к B2B-заходу: собираю досье по компании-цели — кто ЛПР, что у них происходит, за что можно зацепить — за минуты вместо ручного ресёрча часами. Как у вас обычно строится этот этап — вручную выцепляете контакты и контекст или есть свои источники?