8 страниц опыта, которые летят в корзину: почему сильных экспертов режут алгоритмы

На днях разбирала ситуацию: крутейший IT-юрист. 13 лет «в полях», работал с гигантами уровня Oracle и Сбера, выстраивал юридическую безопасность для заводов. Бэкграунд — железобетонный.

Проблема классическая: десятки откликов на руководящие позиции, а в ответ — либо автоматический отказ, либо глухое «Просмотрено». Открываю его резюме и всё понимаю. Передо мной 8 страниц скопированной должностной инструкции из 2010 года.

Что убивало его конверсию (проверьте себя): Процесс вместо результата. Везде написано: «участвовал», «согласовывал», «проверял». Бизнесу не платят за процесс, бизнесу платят за защищенные активы и запуск проектов.

Шифр для своих. Полотно из номеров судебных дел (А40-163592...). Роботу (ATS-фильтру) и топ-менеджеру эти цифры не говорят вообще ни о чем. Позиция «обиженного». В причинах увольнения: «не оценили», «низкая зарплата», «далеко ездить». Для бизнеса это жирный красный флаг.

Что мы сделали? (Спойлер: включили B2B-подход) Мы выкинули резюме-автобиографию и написали вместо него жесткое коммерческое предложение. Оцифровали пользу: Вместо безликого списка судов написали на языке денег — «Выиграл споры с интеграторами, вернул компании более 7,7 млн рублей». Подогнали под алгоритмы: Вырезали «воду» про стрессоустойчивость. Насытили текст ключевиками, которые ищут роботы: IP, лицензирование, open-source, ВЭД. Сменили позиционирование: Собрали мощный профиль в начале. Показали, что это партнер, который выводил IT-продукты на рынки Сербии и Африки, а не просто винтик в системе.

Результат: Из 8 страниц «воды» получилось 2 листа концентрированной экспертизы. Резюме начало пробивать первичные фильтры. Алгоритм видит совпадения, а ЛПР на собеседовании видит партнера, который знает, как защищать деньги компании. Ваше резюме — это ваш главный лендинг. Если воронка откликов не работает, проблема чаще всего не в рынке, а в упаковке.

Хотите узнать, почему система «выплевывает» ваш опыт? Присылайте ссылку на резюме в личку — проведу жесткий экспресс-аудит и покажу, где вы теряете деньги.