#платформы Итак, фундаментальный анализ рынка talent платформ от Staffing Industry Analysts. Глобальный рынок B2B-платформ в прошлом году сократился на 2% до 15,3 млрд долларов, и это всего второй случай за историю наблюдений, когда платформы показали динамику хуже, чем традиционный рекрутинг, который вырос на те же 2%. Прогноз до 2027 года предполагает стагнацию с совокупным среднегодовым темпом роста 7% с 2019 года, и причины этого сдержанного прогноза вполне конкретны: сохраняющееся макроэкономическое давление на темпы найма, сложности в отдельных сегментах, таких как здравоохранение, а также структурные изменения — интеграция ИИ-ответов в поисковые системы Google сокращает органический трафик на платформы, а автоматизация ощутимо снижает спрос на небольшие и проекты для фрилансеров. Географический ландшафт меняется достаточно заметно. Если в 2019 году на Америку приходилось 58% мирового объема платформенной занятости, то в 2025 году этот показатель снизился до 47%. EMEA нарастил долю с 23% до 30%, APAC — с 17% до 23%. Это говорит о том, что европейские и азиатские рынки активно догоняют, во многом за счет масштабирования крупных региональных игроков, таких как французские Malt и Freelance.com, а также углубления присутствия международных платформ в новых странах.

При этом технологические специальности остаются абсолютным лидером по объему оборота — 30%, за ними следуют продажи и маркетинг с 19%, дизайн и креатив с 12%, инжиниринг с 11% и здравоохранение с 10%. Важно понимать, что эти цифры основаны на выборке, которая смещена в сторону крупных платформ, поэтому здравоохранение в реальности занимает около 5% рынка, а не 10%, поскольку активность в этой сфере сконцентрирована на узкоспециализированных площадках.

Вообще понятно, что ландшафт рынка, формируют конкретные бизнес-модели и позиции именно ключевых игроков. С одной стороны, мы видим глобальных гигантов с устоявшейся моделью монетизации, с другой — европейских лидеров, наращивающих масштаб, и появление альтернативных подходов к монетизации. На стороне глобальных платформ лидерами остаются Upwork и Fiverr. Upwork, объединяющий более 12 миллионов фрилансеров, придерживается классической модели: с первых заработанных через платформу 500 долларов взимается 10%, а после комиссия снижается до 5%. Fiverr работает по схожей модели, но с фиксированной ставкой в 20% от каждого проекта, что делает его более привлекательным для быстрых и небольших заказов. При этом его годовая выручка за 2025 год составила около 430 миллионов долларов, показав рост более чем на 10%. Европейский рынок демонстрирует иную динамику. Французская платформа Malt, основанная в 2013 году, сейчас объединяет сообщество из 900 тысяч фрилансеров и обслуживает более 90 тысяч компаний по всей Европе. Это яркий пример того, как региональный игрок, сфокусированный на консалтинговых и IT-проектах, превращается в серьезную силу, работающую с крупным корпоративным сектором. Параллельно с этим появляются нишевые и альтернативные модели, которые бросают вызов статус-кво. Например, малайзийская платформа Mereka полностью отказалась от комиссии за сделку, взимая с пользователей ежемесячную абонентскую плату в 20 долларов для частных лиц и 40 для команд, позволяя специалистам забирать весь гонорар за проект. Это сознательный шаг, чтобы удержать таланты и избежать практики, когда исполнители после нескольких успешных заказов стремятся уйти в офлайн, чтобы не платить комиссию. Такие эксперименты подтверждают тезис отчета SIA о том, что единой доминирующей модели ценообразования больше не существует: хотя комиссия от заработка работника остается самой распространенной у 59% платформ, все чаще комбинируются подходы, в тои числе элементы SaaS или подписок.