В в2в вы продаете не товар, вы продаете свою экспертизу продажах и решение проблем клиента. Например: вы продаете программу, которая позволяет бухгалтеру сдавать отчет по НДС без ошибки. Первым делом идем к бухгалтеру и объясним ей, что за счет программы больше не будет уточнений из налоговой. Ключевой крючок бухгалтера это сданные без ошибок отчеты. Второй момент идем к собсвеннику компании и на языке инвестиций вы объясняете, что если вложится в данный софт, то вы инвестируете в собственное спокойствие и вас никогда не вызовут в налоговую для допроса. Чувствуете разницу!? У наёмного бухгалтера вы затронули её kpi, а у собсвенника вы поиграли на инвестициях в спокойствие! В этом и заключается ваш уровень продаж!!