Знакомая тема — до старта работы с клиентом всегда нужно понять, кто реально принимает решение и чем компания живёт прямо сейчас. Я как раз этим и занимаюсь: собираю досье на компанию и ЛПР перед B2B-заходом за минуты вместо часов ручного гугления. У вас в SimbirSoft как устроен процесс квалификации нового клиента до первого контакта?