Подберу весомые аргументы и факты

Они увидят результаты других и захотят также

Зачем убеждать? Для каждой целевой аудитории - свой продукт.

Всё зависит от клиента и его проблем. И кто я такой, чтобы указывать клиенту, что ему нужно и сколько платить? Решение он принимает сам, исходя из своих целей, бюджета и готовности рисковать. Если клиент хочет сэкономить, пусть экономит, только уже без меня. Моя задача показать ценность и экономику решения, а не уговаривать. Практика показывает, что экономия на экспертизе почти всегда оборачивается оплатой ошибок, переделок, упущенного времени, слитых бюджетов. Как сказал мой знакомый: «Если клиент хочет сэкономить, пусть экономит — только потом мне он заплатит больше». Именно так и работает: дешёвая работа в итоге обходится дороже, поэтому я никого не убеждаю платить больше, я делаю результат, который оправдывает цену, а «экономные» клиенты возвращаются и платят больше.

Отправьте им это. Приношу в общество этот ключ.

зависит от продукта. например, разбить тариф на отдельные фичи, которые будут стоить дешевле. и пусть юзер сам собирает из них нужное в новый тариф. так он и экономит, и осознаёт ценность.

Логично будет объяснить, в чем их выгода 🤷‍♀️ Скупой платит дважды)