“СТРАТЕГИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА” - ГЕНИАЛЬНАЯ ИДЕЯ, ИЛИ НЕДОСТИЖИМЫЙ ИДЕАЛ? 🤔

Несколько раз перечитывал восторженный отзыв Егора (Егор Быкадоров). Вспоминал ощущения от изучения этой концептуальной теории. Анализировал свои попытки внедрения стратегии голубого океана https://disk.yandex.ru/i/KzmHQMZ-NtEEQg

В связи с этим, опираясь на свой почти 30-летний управленческий опыт, решил тоже высказать мнение.

Книга Чана Кима и Рене Моборна «Стратегия голубого океана» по праву считается одной из самых влиятельных работ в области стратегического менеджмента. Её главная идея - отказаться от жестокой конкуренции в переполненном «алом /от кровавой конкурентной борьбы/ океане» и создать новый, нетронутый рынок, где спрос формируется сам, а соперников пока нет, звучит как мечта любого предпринимателя.

Однако за этой вдохновляющей концепцией скрывается крайне сложная и инвестиционно ёмкая реализация, что делает её практически недоступной для большинства компаний, особенно малого и среднего бизнеса. Гениальность концепции не является признаком её реализуемости, увы.

Авторы убедительно показывают, что инновация в ценности - ключ к успеху. Вместо того чтобы бороться за долю рынка, компания должна переосмыслить саму “игровую“ площадку. Примеры вроде Cirque du Soleil или Southwest Airlines действительно поражают. Но именно в этих кейсах и кроется подвох: они - исключения, а не правило. Их успех стал возможен благодаря уникальным условиям: сильному менеджменту, значительным (!) ресурсам, наличию времени на эксперименты и профессиональной работе с рисками (а с этим у нас беда даже в крупных компаниях). Для среднего бизнеса такой подход - финансовая рулетка. Создание нового рынка требует не просто улучшения продукта, а фундаментального переосмысления потребительской ценности, что ведёт к колоссальным затратам на R&D, маркетинг, работу с потребителями и масштабирование. Например, запуск каршеринга в России ( «Делимобиль», «Яндекс.Драйв») потребовал миллиардных инвестиций, а окупаемость наступила лишь после поглощения или синергии с экосистемой головной компании. Это явно не стратегия для стартапа с бюджетом в пару миллионов рублей.

Методология “Голубого океана” красива, но не для всех. Книга предлагает такие яркие инструменты, как стратегическая канва и матрица четырёх действий (убрать, снизить, увеличить, создать). Они действительно помогают выйти за рамки шаблонов. Но их эффективность зависит от качества данных, глубины анализа и смелости решений. Большинство компаний не обладают такими компетенциями. Более того, риск ошибки катастрофически высок: если вы «создадите» то, что рынок не готов принять, инвестиции уйдут в никуда. Ещё одна проблема — время. Пока компания формирует новый рынок, она не получает прибыли. В «алом океане» можно зарабатывать уже сегодня, пусть и с минимальной маржой. В «голубом» сначала нужно вкладываться, терпеть убытки и надеяться, что конкуренты не появятся раньше, чем вы выйдете на окупаемость. А на практике, как только рынок становится привлекательным, его тут же атакуют сильные игроки с большими ресурсами. И начинается борьба за каждую копейку - океан становится “алым”.

Мой вывод: это стратегия для избранных. «Стратегия голубого океана» - это не руководство к действию, а стратегическая метафора для лидеров с ресурсами и терпением. Она вдохновляет, но не даёт пошаговой инструкции. Реализация требует: - крупных инвестиций, - долгосрочного горизонта, - высокой устойчивости к риску, - уникальных компетенций в инновациях и маркетинге.

Для большинства компаний более реалистичным остаётся совершенствование в рамках существующих рынков: повышение качества продукта, сервиса, эффективности. Иногда «голубой океан» можно найти не в создании нового рынка, а в локальной нише, например, доставка еды для пожилых людей с персональным подходом. Это не глобальная революция, но и не безнадёжная борьба за каждый заказ с десятком конкурентов.

Так что да, “голубой океан” существует. Но путь к нему не для всех. Это не стратегия, а вызов, который могут принять лишь немногие.