Вы когда-нибудь чувствовали, что ваш продукт тонет в море одинаковых предложений? Что клиент не выбирает вас не потому что вы хуже, а потому что у конкурента сегодня скидка? Добро пожаловать в «красный океан».

В 2005 году Чан Ким и Рене Моборн, профессора французской бизнес-школы INSEAD, выпустили бестселлер «Стратегия голубого океана», главная мысль которого сводилась к идее: не нужно стремиться обойти конкурентов любой ценой, нужно стремиться сделать такой продукт, для которого конкуренция перестанет быть актуальной.

Если посмотреть на изобилие курсов и инструментов обучения, кажется, что рынок корпоративного обучения сильно перегрет, а полезного и действительно интересного контента на нём всё равного мало. _______________________________________________

Как «океан» работает на практике? Новая ниша возникает тогда, когда продукт одновременно: · инновационен (предлагает новое решение на рынке) · полезен (решает реальную задачу клиента) · доступен (не требует космического бюджета)

Известный пример смены такой парадигмы - Cirque du Soleil Вместо того чтобы конкурировать с традиционными цирками, команда дю Солей пошла своим путём, они: · Отказались от животных и клоунов · Снизили сложные и рискованные номера · Повысили артистизм и визуальную красоту · Создали новый жанр театрализованного шоу с сюжетом, музыкой и светом

В итоге цирк освоил новый рынок, перестав быть развлечением для детей и став искусством для взрослых. _______________________________________________

Фрейм трансформации до «Голубого океана»: Что мы можем вообще исключить? Что мы можем снизить сильнее, чем конкуренты? Что мы можем повысить выше отраслевого стандарта? Что нового мы можем создать? _______________________________________________ Сегодня курсы в компании - это какое-то отдельное событие, которое попросту отрывает сотрудника от работы. «Голубой океан» обучения выглядит так: обучение сделать незаметным для сотрудника, встроив его в регулярные задачи и интерфейсы, а именно:

Исключить - Отдельные LMS-платформы Снизить - Время на «переключение» между работой и учёбой, размыть эту границу Повысить - Персонализацию подсказок в реальном времени на рабочем месте Создать - Единое рабочее пространство для работы и обратной связи _______________________________________________

Итог: Сейчас корпоративное обучение скорее плывёт по течению, находясь в океане многочисленных курсов и предложений) Давайте задумаемся, действительно ли мы создаём ценность или просто гоняемся за трендами? Думаю стоит переосмыслить продукт и открыть нишу, в которой обучение не будет таким нарочитым, но при этом реально полезным сотруднику.