Знакомая тема с точки зрения входа в новую компанию — только у меня это про B2B-заход, а не судебный процесс. Перед первым касанием с клиентом собираю досье: кто реально принимает решение, что происходит в компании, за что можно зацепиться в разговоре — экономит часы ручного гугления. Любопытно, как вы сами готовитесь к делу с новым клиентом — по интуиции или тоже есть система сбора фактов?