В рознице продажи держатся на товаре. Покупателей привлекает цена, удобство покупки или функциональность. В B2B крупные сделки проходят на отношениях. Если вы дойдете до уровня продаж чеков от 50 млн и ваша записная книга будет полна контактов людей, которые действительно рекомендуют вас, как человека, который умеет провести всю сделку от презентации до поставки, то можно считать, что вы достигли самого высшего уровня продаж. Компании производители сложного оборудования, поняв данный принцип, нанимают менеджеров, который работает исключительно с одной компанией заказчика. Задача такого менеджера понимать всю вертикаль структуры согласующих и конечно выстраивать с такими людьми отношения. Учитесь общаться, грамотно презентовать продукцию и быть готовым жить в командировках. Годовой бонус приятно возместит все неудобства.