Александр, метафора жесткая, но точная! Только "ампутировать" HH в масштабах всей экономики мы не сможем — корпоративная система слишком инертна. А вот устроить детоксикацию лично для своей карьеры можно уже сегодня. Достаточно просто выйти из этой воронки и начать продавать свою экспертизу напрямую ЛПРам (лицам, принимающим решения)

Сейчас ЛПР может и не найти нужного кандидата, а кандидат не может пробраться к ЛПР. Основным барьером являются именно работные сайты, которые целенаправленно создали хаос в найме, морочат обеим сторонам голову и получают гешефт. Это называется — ловить рыбу в мутной воде. Отказ от использования работных сайтов обеими сторонами вернет найм в нормальное состояние.

Анастасия, абсолютно верно. Это базовый инстинкт самосохранения бизнеса: "свой" кажется безопасным и предсказуемым. Но этот комфорт обходится дорого — удобные люди редко генерят прорывные результаты и рост. Наша задача как экспертов — продавать на переговорах не свое "удобство", а твердый результат и закрытие рисков. Чтобы собственник понял: нанять вас с рынка выгоднее и безопаснее, чем оставить "проверенного, но слабого"

Алан, принимаю вашу формулировку 🤝 Рынок действительно не сломался, он мутировал с огромной скоростью. Проблема в другом: условия игры изменились, а инструменты найма (стандартные резюме и скрипты HR) остались в прошлом веке. И сейчас выигрывает тот, кто первым это понял, бросил старые методы отклика и перешел на прямые B2B-продажи своих навыков.

Василий, история с увольнением из-за честности — жесткая, сочувствую, что пришлось через это пройти.

Что касается "пробиваться через HR бесполезно" — абсолютно согласна! Именно поэтому я и топлю за прямой выход на ЛПРа (лицо, принимающее решение), как в классических B2B-продажах.

Вы правы, что нанимают людей, а не бумажки. Но есть нюанс: чтобы дойти до этой очной встречи и выстроить то самое доверие, нужно сначала показать бизнесу, что вы умеете решать его проблемы. Сильное резюме или грамотное коммерческое письмо (питч) — это не попытка понравиться боту, это ваш пропуск на ту самую личную встречу с руководителем!

Альберт, отличный вопрос!

Справедливости ради, на рынке «синих воротничков» сейчас такой кадровый голод, что строителям сложные карьерные стратегии не нужны — работодатели сами за ними охотятся. Мой пост, конечно, в первую очередь адресован «белым воротничкам» и управленцам.

Но если вдуматься, этот принцип работает и для строителя на 100%. Разве крутой мастер-отделочник сидит на hh.ru и ждет, пока HR-девочка пропустит его резюме через фильтр? Нет. Он выходит напрямую на ЛПРа (владельца квартиры или генподрядчика) через сарафанное радио.

И продает он не процесс («я умею класть кирпич 8 часов в день»), а готовый результат («сдам объект в срок, без перерасхода сметы и переделок»).

Так что механика рынка едина для всех: кто продает заказчику результат напрямую, минуя фильтры — тот всегда в выигрыше и диктует свои цены!

Позвольте с Вами не согласится. Рабочие ищут работу. Сейчас прийти в офис и спросить, нужно ли вам рабочий? Не реально. В строительстве офисы находятся не близко от мест проведения работ. И есть редкие профессии. Которые востребованы но не в том городе где живешь. Вот и ищут вахту.

Альберт, принимаю ваш аргумент, здесь вы абсолютно правы.

То, что вы описываете (поиск вахты, удаленные объекты, массовый найм) — это совершенно другой рынок со своими жесткими правилами. В этих условиях HR-отдел или кадровое агентство — это действительно единственный мост, потому что ЛПР (начальник участка) физически недоступен для диалога.

Мы с вами просто говорим о разных сегментах. Моя стратегия (продажа результата напрямую ЛПРу) адресована в первую очередь офисному сектору, управленцам и экспертам. Тем, кому достаточно отправить одно грамотное коммерческое письмо директору в мессенджер, чтобы обойти формальные фильтры.

Спасибо, что подсветили эту разницу со стороны строительного сектора! Специфика индустрии действительно решает всё. 🤝