Покажу внутреннюю воронку для щетки-мочалки для мытья кошек и собак
Главные слайды под тестирование разных гипотез я уже показывала раньше — там был приём с мемами. Но не мемы ради мемов, а ради привлечения внимания в поиске, где такие щетки продают с десяток других продавцов. К мемам прилагались вполне понятные офферы, которые точно описывали решение проблемы.
Теперь показываю — куда попадает покупатель дальше, после клика. Плюс расскажу, как действовала.
Начала я с поисковых запросов. Собрала пару десятков именно вокруг мытья и купания. Например: ▪️щетка для мытья собак — 1 186 ▪️щетка для мытья собак мелких пород — 370 ▪️щетка для мытья кошек — 290 ▪️губка для мытья собак — 262 ▪️щетка для мытья лап собакам — 228 ▪️щетка для мытья собак с дозатором — 150
Если идти дальше и смотреть шире по характеристикам и словам, которые встречаются в нужных категориях, получаем: ▪️для собак — 11 835 ▪️для мытья — 7 722 ▪️для кошек — 5 265 ▪️силиконовая — 4 304 ▪️мочалка — 2 461 ▪️для купания — 1 694 ▪️для мытья лап — 589 ▪️с дозатором — 416
Понятно, что использовать можно далеко не всё. Но кое-что точно пошло в работу: например, отсюда появилась идея показать, что нашей щеткой удобно мыть лапы большой собаке после прогулки. Плюс — все эти собранные из запросов слова помоги мне с формулировками на главных.
Еще было интересно разобраться с отзывами на такие же и похожие товары. Самые сильные темы тут: ▪️удобство использования — 242 упоминания / 19,8% ▪️эффективность мытья — 241 / 19,8% ▪️шампунь, дозатор и пена — 192 / 15,7% ▪️качество и прочность — 156 / 12,8% ▪️мягкость и массаж — 115 / 9,4% ▪️шерсть и линька — 109 / 8,9% ▪️реакция питомца — 93 / 7,6% ▪️размер и форма — 77 / 6,3%
Собрала данные, разобралась с аудиторией и ее намерениями и уже из этого выстроила внутреннюю контентную воронку: ▪️сначала показываем механику — как залить шампунь и пользоваться щеткой ▪️потом основную работу товара — мытье, пена, грязь, лапы ▪️дальше добавляем «доказательств» через реалистичные фотографии с разными животными. Пока собственных отзывов у нового товара нет, такие слайды хотя бы помогают человеку быстро примерить товар на своего питомца
Есть даже отдельный слайд для сфинксов. Запрос «мочалка для мытья сфинкса» имеет всего 50 — на главную такую историю тащить смысла мало. А внутри карточки это вполне конкретный сценарий: мягкое мытье складочек, лап и тела без жесткого трения.
И только ближе к концу идут технические цифры самого товара + супер-пупер преимущество (нет), которое некоторые конкуренты умудряются выводить чуть ли не на главную: 494 силиконовые щеточки 😁
Дополнительно я сделала фото товара на белом фоне — типа студийные, хотя, конечно, тоже сгенерированные.
Вообще визуал здесь целиком сделан на генерациях. Это оказалось не так просто, как может показаться: где-то приходилось долго добиваться нормальной формы товара, где-то рук, шерсти, масштаба и естественного контакта щетки с животным. По-старинке в этом нелегком деле еще помог Photoshop
Создаю контентные воронки под ключ — от анализа аудитории, до ТЗ и генераций. Если у вас нет дизайнера — могу и сверстать инфографику.
💬 Напишите, обсудим ваш проект:
🛫Или пишите мне в Макс
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
