Сейчас все ровно, а завтра — резкий взлет в космос!

Каждый первый стартапер — гениальный оратор. Они приходят с красивыми презентациями, горящими глазами и графиками-«клюшками». Но 90% этих графиков — сказки для дураков. Инвесторы часто теряют деньги просто потому, что верят красивым словам, а не сухим фактам.

Как не стать спонсором чужих фантазий? Проект нужно препарировать. И подход зависит от того, что перед вами: уже работающий бизнес или просто голая идея.

ЧАСТЬ 1️⃣. Проект уже существует ☣️

Здесь вас интересуют не обещания, а конкретная математика. Смотрим на три вещи:

• Математика выгоды (LTV и CAC)

Что это: LTV — сколько денег приносит один клиент за все время. CAC — сколько стоит реклама, чтобы этого клиента привлечь.

Правило: LTV должно быть минимум в 3 раза больше, чем CAC. Если на рекламу тратят больше, чем клиент приносит обратно — лидер просто красиво сжигает ваши деньги.

• Любовь клиентов (Retention)

Что это: Возвращаются ли люди за покупкой снова через неделю или месяц?

Правило: Просите график когортного анализа. Если график падает в ноль — продукт «дырявый», люди уходят. Продукт должен удерживать клиентов.

• Взлетная полоса (Runway)

Что это: На сколько месяцев жизни у стартапа осталось денег, если вы НЕ дадите им транш прямо сейчас?

Правило: Если до банкротства два месяца, а парень сидит в пафосном костюме и рассказывает про «великие смыслы» — он безответственный лжец. Он пришел спасаться, а не развиваться.

💡 Главный тест инвестора: Спросите: «Покажите на графике ваш самый крупный провал и объясните, как вы его исправили?». Винит кризис или рынок? Гоните в шею!

ЧАСТЬ 2️⃣. Проект на стадии идеи ☣️

Тут графиков еще нет. Проверять нужно характер основателя и его подготовку.

• Работа руками

Что это: Минимальный рабочий прототип.

Правило: Спросите: «Что вы уже сделали своими руками БЕЗ моих денег?». Если парень не собрал даже кривую бесплатную модель на коленке и не опросил лично клиентов — он ленивый мечтатель. Деньги его только расслабят.

• Лист ожидания

Что это: Доказательство, что продукт вообще кому-то нужен.

Правило: Пусть выручки еще нет, но должен быть список контактов. Люди должны оставить свои почты со словами: «Я куплю это, как только вы это создадите».

• Команда

Что это: Одиночки на стадии идеи погибают.

Правило: Смотрите, кто пришел с основателем. Если он маркетолог — где его технический директор, который будет писать код? Если он надеется нанять фрилансеров за ваш счет — проект мертв. Команда должна быть голодной и работать вместе. Бывают проекты, где команда изначально не имеет смысла, но это отдельные редкие случаи.

• Шкура на кону

Что это: Личный риск основателя.

Правило: Спросите в лоб: «Чем вы лично рискнули ради этой идеи?». Если он уволился с хорошей работы, заложил машину или вложил последние сбережения — он будет драться до последнего вздоха. Если ничем не рискует — он просто хочет развлечься за счет вашего мешка с деньгами.

───

🧠 Итог: Вам не нужно пересчитывать за стартаперами формулы. Задача инвестора — видеть причинно-следственные связи и отличать реальные действия от красивых сказок.