Классические HR-регламенты — это неэффективная бутафория. Существует жесткое правило управления: никогда не нанимайте людей тех профессий, с которыми способны справиться самостоятельно. На перегретом рынке стандартные резюме и линейные исполнители превратились в дорогостоящую пустышку. Компании не нужны абстрактные «сотрудники» — необходимы либо готовые архитекторы сквозных сделок, либо стратегические ресурсы. Все остальное — ритуальная имитация кадровой деятельности. Когда обычный линейный менеджер по сбыту пытается продать новость, что он «нашел клиента», это выглядит несерьезно. Он полагает, что открыл Америку перед собственниками, которые знают рынок до каждого миллиметра. Но стоит задать ему прецизионный вопрос: «Как ты будешь сращивать логистику, банковский комплаенс, технические условия, сертификаты SGS и выбивать оборотные лимиты?», как он заявляет, что это не его проблема. Винтики, умеющие только указывать пальцем в сторону сбыта и перекладывающие всю тяжесть Unit-экономики на плечи акционеров, бизнесу не требуются. Исключения из этого правила возможны только в двух случаях, когда на кону стоит овеществленная выгода:

Сценарий 1. Практик с готовым решением К вам приходит специалист с четким разбором: сбыт угля он нашел, но заварить сложную схему снабжения и фрахта на старом месте работы не смог. Однако вместо жалоб он самостоятельно пошел в банк, выявил уязвимости, решил вопрос с финансированием и принес полностью просчитанную модель. Такого человека необходимо брать в оборот. С вас — физическая масса недр и сырьевой базис (Hard Assets), с него — безупречная операционная выработка всей цепочки.

Сценарий 2. Инфраструктурный бартер ресурсами элит Чистокровный коммерческий обмен. Топ-менеджер государственной корпорации или крупного холдинга обращается с неофициальным запросом: «Возьми мажора на перевоспитание в свой жесткий автоматизированный контур, а я взамен обеспечу твоему Торговому дому контракт на поставку объемом в сто миллионов». Отказываться от такого предложения — это коммерческий суицид. Издержки на содержание и дрессировку одного неэффективного сотрудника окупаются сторицей в ту же секунду, когда расчетный шлюз этого многомиллионного контракта открывается в вашу пользу. В этом заключается истинное управление кадровыми потоками. Пока «попы» из корпоративной церкви в LinkedIn продолжают петь псалмы про «командообразование» и «идеальный психологический климат», коммерсанты мыслят исключительно категориями чистой прибыли и встречных ресурсных потоков. Фиксируем обязательства в исходной точке. Думайте ногами.