Кейс: строительство бассейнов в Москве и Московской области

Результаты 1ого месяца

Протестировали три рекламные площадки: • VK Ads • Avito Ads • Яндекс Директ

1. VK Ads — 30 000 ₽ на тест

Мы протестировали 23 рекламные кампании с разными целями и настройками.

Результат: только 1 качественный лид по партнёрской программе.

При этом площадка показала себя слабее остальных:

— низкий CTR; — недостаточный объём показов; — таргетинги практически не отрабатывали так, как ожидалось; — масштабировать кампанию на этих условиях нецелесообразно.

2. Avito Ads — 20 000 ₽

Avito лучше набирал трафик, но качество аудитории оказалось проблемой.

Около 80% обращений можно было отнести к нецелевым.

За время теста получили 1 заявку на строительство бассейна, однако до сделки она не дошла.

3. Яндекс Директ — стабильно работает

Здесь мы получили самое важное подтверждение гипотезы.

Звонок → целевой клиент → договор на строительство бассейнов на 4 млн ₽.

Причём клиент оказался именно тем, кого мы первоначально хотели привлечь через партнёрскую стратегию — прорабом.

И это заставило пересмотреть первоначальный подход.

Что изменили в стратегии? Изначально мы хотели искать не конечных клиентов, а партнёров:

архитекторов, прорабов и строителей, которые могли бы передавать проекты и получать партнёрское вознаграждение.

После теста стало понятно:

платная реклама не является эффективным инструментом для системного поиска партнёров в этой нише.

Для строительства бассейнов большое значение имеют личные связи, доверие и профессиональное окружение.

А вот сама услуга отлично отрабатывает через контекстную рекламу, когда человек уже сформировал потребность и ищет подрядчика.

Главный вывод:

Не каждая гипотеза должна масштабироваться.

Иногда задача рекламного теста — не только получить лиды, но и понять, от какого подхода стоит отказаться.

В нашем случае: ❌ Искать партнёров через массовый платный трафик — неэффективно.

✅ Привлекать клиентов с уже сформированным спросом — работает.

🤝 Развивать партнёрскую сеть — через личные контакты и профессиональное сообщество.

Что я рекомендовала проработать в период сезонного спада? Усиление бренда и органического присутствия.

Подключить SMM и начать системно развивать:

Instagram • YouTube • Pinterest • VK • Telegram • Дзен • Rutube и другие российские площадки.*

Задача — сформировать узнаваемость бренда компании и доверие к экспертизе, чтобы в дальнейшем клиент приходил не только из рекламы.

*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки