Главное, чтобы после всех переговоров он не стал пустым😃

Согласен 👍 За 15 лет в B2B я тоже пришёл к тому, что крупные сделки редко делаются за одну встречу.

Первая встреча - это скорее начало отношений. А дальше решает регулярность контакта, понимание бизнеса клиента и то, насколько ты действительно становишься для него полезным.

Причём иногда именно после продажи начинается настоящая работа с клиентом.

Особенно если продажа пошла не по плану, но быстро устранены все сложности и далее встреча по обсуждению и будущих продаж :)

Иногда то, как ты решаешь проблему после неудачной продажи, сильнее влияет на отношения, чем сама продажа)